Estrategias clave para vender más sin perder rentabilidad

Las promociones y los descuentos son una de las herramientas más poderosas en el mundo del comercio. Bien aplicados, pueden ayudarte a atraer más clientes, aumentar el ticket promedio y mover inventario. Pero si no se planifican estratégicamente, también pueden afectar tu margen de ganancia.

En este blog te compartimos las mejores estrategias, tips y buenas prácticas para que tus promociones impulsen tu negocio de manera inteligente y sostenible.

¿Porqué deberías usar promociones en tu negocio?

• Atraes nuevos clientes
• Fidelizas a los actuales
• Incentivas compras impulsivas
• Mueves productos con baja rotación
• Aumentas tu visibilidad frente a la competencia

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Tipos de promociones que puedes implementar

1. Descuento por tiempo limitado
Ideal para crear urgencia: “¡Solo por hoy!”, “Descuento del 20% hasta el domingo”. Genera movimiento rápido.

2. Compra 1 y lleva 2 (o 3x2)
Excelente para mover inventario o incentivar la compra de más unidades.

3. Envío gratis
Una de las promociones más efectivas en comercio electrónico. También puede aplicarse a compras superiores a cierto monto.

4. Descuento por monto mínimo de compra
Ejemplo: “10% de descuento en compras mayores a Q1,000”. Esto ayuda a subir el ticket promedio.

5. Programa de lealtad o puntos
Premiar a clientes frecuentes con descuentos exclusivos fortalece la relación alargo plazo.

6. Regalo con la compra
Sorprender con un obsequio puede generar una experiencia memorable y mayorsatisfacción.

7. Descuentos para nuevos clientes o porreferidos
Muy útil si estás buscando crecer tu base de clientes.

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Consejosclave para que tus promociones funcionen sin afectar tu negocio

Define un objetivo claro
Antes de lanzar cualquier promoción, pregúntate: ¿quiero atraer nuevosclientes, liquidar stock, subir el ticket promedio?

Calcula bien tus márgenes
Nunca lances una promoción sin saber cuánto te cuesta realmente tu producto. No se trata de regalar, sino de ofrecer algo atractivo sin poner en riesgo tu rentabilidad.

Usa la escasez y urgencia como aliados
Promociones con tiempo limitado o unidades limitadas generan acción inmediata.Solo asegúrate de ser honesto con tus términos.

Comunica de forma clara y atractiva
Tu promoción debe ser visible y fácil de entender. Usa frases llamativas,colores que destaquen y canales donde esté tu cliente (redes, WhatsApp, email,tienda física, etc.).

Segmenta tu audiencia
No todas las promociones deben ir a todo tu público. Puedes crear ofertas solopara clientes VIP, compradores frecuentes o para quienes no han comprado en untiempo.

Evalúa los resultados
Después de cada promoción, analiza qué funcionó y qué no: ¿Hubo más tráfico? ¿Se vendió más? ¿Ganaste nuevos clientes? Así mejoras para la próxima.

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Ideas de temporadas para promociones:

• Día de la Madre / del Padre
• Regreso a clases
• Navidad y Año Nuevo
• Black Friday / Cyber Monday
• Aniversario del negocio
• Cambio de temporada (liquidaciones)

Las promociones y descuentos bien planeados no solo te ayudan a vender más, sino que también fortalecen tu marca y la relación con tus clientes. No se trata de bajar precios por bajar, sino de crear estrategias inteligentes que beneficien a ambas partes: a tu negocio y al consumidor. Empieza a planificar tus próximas promociones con estrategia, creatividad y control. Además, puedes aplicar a sacar promociones por medio de Paggo y ofrece descuentos atractivos a tus clientes que realicen su pago con el POS de Paggo. Ver Promociones Paggo.

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